Какие проблемы у предпринимателей?
Позавчера на семинаре Система 2023 я предложил провести 5 бесплатных консультаций. По итогу записалось 8 человек и на следующий день мы вместе с Кириллом Бадаевым их провели. Мы сняли конференц зал в отеле, мой ассистент назначил время консультаций и мы начали работу. По сути своей, мы сделали CustDev через эти консультации. И вот у большинства предпринимателей реально одинаковые проблемы.
1. Нет никакой системности
Если в Вашем бизнесе нет CRM системы, нет учета финансов, нет понимания воронки и стоимости лида - вы никогда не вырастите. Все очень просто, чтобы расти надо понимать на какую кнопку жать. У вас нет понимания этой кнопки и в этом проблема. Часто, когда ты начинаешь разматывать клубок и понимать, что люди вкладывают в рекламу 10 тысяч, а продаж оттуда приходит на 100, то вдруг становится понятно как начать зарабатывать 200-300-400 тысяч. Но на это все надо взглянуть со стороны. Мало самого понимания, часто надо получить взгляд со стороны, так как с вашей картиной мира вам итак все ясно. Ясно, что ничего не работает и что сделать с этим не понятно. Такая же штука есть у меня, есть куча лайфхаков по локальному маркетингу, которые мне говорил Кирилл много раз, но услышав выступление Бориса в Самаре, я взялся за голову, открыл планшет и начал записывать. Взгляд со стороны!
2. Нет трафика
Мой рекламный бюджет в ВК за март месяц - 900 тысяч рублей. Почему? Читайте первый пункт, я четко понимаю на какую кнопку надо давить, чтобы зарабатывать больше денег. Я жму на эту кнопку и лечу дальше. Но тут я начинаю консультировать людей и понимаю, что у них из трафика 200 просмотров в сторис, пару блогеров по 1000 рублей и все. Как мне поднять продажи? Трафик закупать! У меня в магазинах работает комплексный маркетинг. Мы есть везде, и кстати, мы его внедряем другим кампаниям. Даже сейчас у меня в штате есть маркетолог, который держит фокус на всех каналах трафика, как бесплатных, так и платных. Если у Вас нет трафика, не надо ждать продаж, магии не существует (но это не точно). Построили воронку, поняли окупаемость и вкладываем деньги.
3. Нет личного бренда
Любая история интересна, когда эта история про человека. В любом контенте должен быть герой. Если вы решаете с самого нуля строить бренд КОМПАНИИ, то это можно сделать, но будет крайне тяжело. Не важно, какой это будет бренд: магазин, одежда, маркетинг - все что угодно. Можно сделать, но будет дорого. А если мы начнем заход через личность, то это будет всегда интересно читать, смотреть и покупать. Главным обоснованием покупки будете ВЫ, а не какие-то вымышленные плюс: хорошее качество, быстрая доставка, низкая цена. Вот это - не продает. Личный бренд - продает!
Радует, что есть люди, которые готовы учиться, готовы развиваться и слышать тебя. Надеюсь, меня тоже многие услышали и уже записались в предварительный список курса Личный бренд. Завтра будет программа, кому еще нужна форма регистрации на предварительный список - пишите комменты.
