Как продавать варенье за 3000 р/кг
Вы знаете, я всегда говорю, что надо повышать цены и надо повышать ценность. Вот простой пример, мы находясь в Сочи поехали в Дом варенья. Почему поехали? Жену зацепило УТП. И вот мы берём каршеринг и хреначим час по серпантину в дождь. Бред же? Нет! Маркетинг!
Час в дороге, съезд с трассы и стоит домик. Красивый. Заходим, завтракаем, оставляем 3.300 за завтрак на четверых и идем в мини магазинчик с вареньем. Площадь 5 квадратных метров, но так красиво. Банка варенья 50 гр - 160 рублей. Упаковка из трех подарочная 520 рублей.
Жена берет в подарок всем учителям, воспитателям, родителям - итого 5.300. Садимся в машину и час назад. Довольные, что капец. А почему? Мы же взяли всего 2 кило варенья за такие бабки! Жесть же? Да вот и нет, мы покупали не варенье, мы покупали подарки! Красивые, вкусные и хорошо упакованные подарки.
Почему их маркетинг работает? Потому что они знают кому и что продавать. Если оценивать все исходя из стоимости продукта, то беда. Но ведь когда человек берёт Майбах - он покупает не машину, а статус. Задумайтесь, как сделать такой крутой продукт.
